Вендинговый бизнес: что это и с чего начать зарабатывать, насколько он выгоден

Здравствуйте, уважаемые читатели блога blogfreo.ru! Торговые автоматы в аэропортах, вокзалах, офисных и торговых центрах уже не являются диковинками. Хотя их официальное название ещё мало у кого на слуху, да и рынок не переполнен и свободен для здоровой конкуренции. Нужно разобраться, что же такое вендинговый бизнес, с чего начать получать первый стабильный и во многом пассивный доход, и что следует предусмотреть в самом начале пути? Ниже рассмотрим плюсы и минусы вендинговых аппаратов и пример рабочего бизнес-плана.

Вендинговый бизнес это полностью автоматизированная торговля. В ней отсутствует традиционная схема покупатель-продавец. В качестве последнего выступает торговый агрегат, оснащенный купюроприёмником или системой бесконтактной оплаты (редко встречаются на территории России). Статистика показывает, что к подобным покупкам склонны более всего люди до 55 лет и работающие пенсионеры. То есть, около 3% покупателей, обычно в это число входят пенсионеры, предпочитающие отстоять очередь в обычном магазине.

Оглавление статьи:

1. Преимущества и недостатки
2. Перспективы и окупаемость
3. Бизнес-план
4. Вывод

• Читайте также: Какой бизнес выбрать для начала: важные нюансы выбора и удачные идеи с минимальными вложениями >>>

Преимущества и недостатки

Плюсы ведения вендингового бизнеса позволяют понять, насколько он выгоден, и стоит ли в него вкладываться? Любое предприятие наполнено своими подводными камнями, но при этом приманивает кажущейся простотой. Торговые автоматы скорее исключение из общего правила. Среди ключевых преимуществ:

• низкая стоимость аренды — за счёт небольшой площади размещения;
• недорогое обслуживание — при штучной установке заниматься наполнением может и сам предприниматель, в среднем один квалифицированный сотрудник способен в день отслеживать до 20-40 машин;
• круглосуточный график работы;
• маневренность — возможность перебазирования с целью улучшения спроса;
• неограниченные возможности расширения — достаточно приобрести машину, без бумажной волокиты и оформления бухгалтерии, сотрудников;
• размещение рекламы на торце — дополнительный источник прибыли;
• перспектива перепродажи — рентабельность выше чем у торгового павильона, поэтому покупка успешного вендинг-бизнеса это прибыльное вложение.

Откровенные недостатки найти сложно. Но, как и традиционная торговля, даже самые прибыльные вендинговые автоматы несут в себе некоторые сложности. Самым первостепенным и основополагающим моментом является выбор размещения. От местоположения зависит и ассортимент, и окупаемость, и безопасность работы. Например, на выходе из метро актуальны зонтики и наушники, в холле университета — кофе и бутерброды, в офис центре — снеки и аппараты для чистки обуви. Продлить срок службы позволит установка внутри помещений или на освещенных участках в зоне видимости сотрудников охраны или близ расположенных заведений.

Перспективы и окупаемость

Существует непоколебимая статистика, которая рассчитала, какие из направлений вендингового бизнеса наиболее актуальны на данный момент в Украине и Российской Федерации:

1. Горячие напитки. Самым большим спросом, и соответственно, наибольшей конкуренцией выступают кофейные машины, через которые реализуется разные сорта кофе, горячий чай, какао и молоко.
2. Холодные напитки (минералка, соки). Сезонные товары, которые целесообразно устанавливать в местах скопления туристов в весенний и летний период. В холодное время года они могут пользоваться спросом рядом с фитнес-центрами, детскими закрытыми площадками.
3. Еда. Энергетические батончики, снеки, бутерброды, овощи и фрукты, вплоть до горячих обедов. Актуальны для офис-центров и студенческих городков.
4. Сервис. Массажные кресла, чистка обуви, зарядка телефонов и продажа аксессуаров.

Чтобы рассчитать окупаемость, необходимо вычислить ориентировочное количество клиентов в день и умножить на стоимость услуги или товара. Из полученной величины вычесть регулярные расходы на электроэнергию, сервисное обслуживание, зарплату обслуживающему персоналу. В бизнес-плане необходимо иметь точные расчеты исходя из стоимостей в конкретном регионе. Можно рассмотреть на примере кофейного аппарата:

• Закупка оборудования: 130 тыс. руб. x 5 аппаратов = 650 000 рублей.
• Ежемесячные расходы: аренда (1 кв. м.) 75 000 руб. х сырьё 90 тыс. руб. х обслуживание 90 000 руб. = 195 000 рублей.
• Доход: ежедневные продажи (в среднем 70 стаканов) по средней стоимости 35 рублей = 70 х 35 х 5 x 30 дней = 367 500 рублей.
• Доходность: 367,5 тыс. руб. – 195 тыс. руб. = 172 500 рублей.
• Окупаемость: около 4 месяцев.

Чаще полный срок окупаемости составляет около 12-16 месяцев. Поэтому не нужно рассчитывать сразу на быструю прибыль, для этого необходимо потрудиться и серьезно подойти к построению бизнес стратегии.

Бизнес-план

Большинство бизнесменов предпочитают устанавливать агрегаты как сопутствующий источник дохода. Ведь вендинговый бизнес, даже при начале деятельности с нуля, не требует как масштабных вложений, так, что особо важно, длительной бумажной подготовки. Лучше следовать четкому плану, чтобы не упустить нюансов:

1. Определиться с ассортиментом и местоположением. Одно напрямую зависит от другого. Необязательно следовать проложенному шаблону и настраивать вендинговые автоматы на продажу еды или напитков. Можно выбрать инновационные идеи. Например, в Японии большой популярностью пользуется развлекательный сервис, в туристических странах — получение информации, все популярнее становиться продажа скоропортящихся горячих закусок. Но любой из вариантов должен предполагать свой контингент и хорошую проходимость.
2. Составление бизнес-плана. Удержать в голове все идеи сложно. К тому же любая компания на территории РФ и Украины требует обязательной регистрации. Пункты, которые должны в обязательном порядке присутствовать в плане, следует уточнить в налоговой инспекции своего региона.
3. Регистрация. С чего начать оформление вендингового бизнеса можно уточнить на портале Госуслуг или в налоговой инспекции. Обычно для этого требуется стандартный пакет документов для постановки на учёт в качестве ИП. Позже можно будет расширить компанию и до статуса ООО. ОКВЭД 029-2014.
4. Покупка оборудования. Важный этап, так как от качества машин будет зависеть надежность и длительность их работы. Стоит выбирать лишь надёжных официальных поставщиков, предлагающих гарантийной и постгарантийное обслуживание. При размещении на улице не помешает оформление дополнительной страховки. Б/у аппараты могут недолго радовать своей низкой стоимостью, так как реальное состояние их оценить достаточно сложно.

• Читайте также: 140+ бизнес-идей для начинающих с минимальными вложениями: для мужчин, женщин, студентов, школьников, сельской местности и маленьких городов >>>

Вывод

В России и Украине вендинговый бизнес еще не подошел к своему пику популярности и, если правильно определить с чего начать работу, можно обеспечить себе стабильный высокий доход. К примеру, в Китае на один аппарат приходится до 25 человек, в РФ 2500 клиентов. Средний срок роста популярности эксперты оценивают в ближайшие 5-6 лет. Небольшой стартовый капитал может позволить любому войти в данную сферу, хотя стоит учесть, что один аппарат полноценный доход обеспечить не в состоянии. Для успешного старта необходима установка минимум 5-10 агрегатов, а это уже значительные вложения.

Как Вы считаете, есть ли будущее у торговых автоматов в нашей стране? Стоит ли развивать и привносить инновации в эту нишу? И если да, то поделитесь своими мыслями на эту тему.