Приветствую гостей сайта blogfreo.ru, сегодня затрону весьма выгодную нишу – создание и продвижение собственной марки одежды. Бытует мнение, что это преимущественно женская почва. Но практика знает немало мужских успешных примеров здесь. В данном материале отражаю, как открыть свой бренд одежды с нуля. Показываю, где сегодня лучше обучаться этому делу, и какой алгоритм действий следует пройти ради достижения цели, какие сложности ожидают на этом пути.
Содержание:
- Преимущества и дилеммы
- Специфики старта
- Стадии создания изделий
- Особенности привлечения специалистов
- Разработка линейки
- Дилеммы с тканью и фурнитурой
- Тестовый образец и пошив
- Производство, ценники, контракты и сроки
- Тонкости сбыта
- Заключение
Преимущества и дилеммы
Как и у любой ниши, здесь есть свои плюсы и минусы. К первой категории относится:
- Возможность быстрого поиска клиентов и раскрутки.
- Прибыль и рост деловых контактов при узнаваемости бренда.
- Развитие личной популярности и статуса профессионала. Завоевание рынка.
Спектр недостатков включает следующие пункты:
- Очень сложные начальные этапы.
- Обязательные ощутимые затраты.
- При слабой раскрутке скромный доход или его отсутствие.
- Сложности при поиске определённых тканей, особенно в регионах.
Чтобы успешно миновать все преграды, требуется наличие качественных знаний в создании одежды и работа с профессионалами высокого уровня. Получить необходимые навыки можно следующими способами:
- Профильные заведения. Например, Fashion factory school.
- Специализированные выставки: Текстильлегпром, Интерткань и др.
- Контакты с компаниями, производящими и поставляющими ткани.
- Диалоги с коллегами в сообществах.
- Изучение профильных изданий. Например, BE IN OPEN.
Специфики старта
С чего начать продумывание этого бизнеса? С самой ключевой идеи и концепции, вычисления целевой аудитории и ценового сегмента. Должны быть хотя бы минимальные маркетинговые представления.
Полезно изучить пособие Филиппа Котлера, базовые принципы о продукте, цене, продвижении и позиционировании бренда.
Концепция должна быть предельно близка вам, иначе изделия получатся не искренними, что негативно отразится на их промоушене.
На старте создавайте небольшую линейку самых востребованных вещей, без экспериментов. Используйте базовые ходы, например, классические свитера, футболки, рубашки и т.д.
Сшейте тестовые образцы в двух дубликатах. Первый покажет успешность творения и потенциальные ошибки. Второй станет шаблоном для последующих моделей. Если есть интерес заказчиков, можно начинать производство.
При ограниченном бюджете не разрабатывайте и выпускайте сразу полноценную коллекцию. Хватит 2-3 моделей в разных цветах и минимальном размерном диапазоне.
Продав дебютные творения, разрабатывайте больший объём изделий. Планомерно развивайте обороты и базу подрядчиков и компаньонов.
Работников для своего проекта можно найти на таких площадках, как ProCapitalist.ru или Friends only fashion. В объявлении подробно опишите требования к соискателю.
Стадии создания изделий
Пошаговая инструкция процесса включает 6 стадий:
1-ая. Сотворение эскиза. Это прерогатива дизайнера. На компьютере создаётся изображение в формате fashion sketching. В нём рисуются модели в движении. Альтернативы:
- фотоснимок с тканевым образцом на объёмной модификации,
- схематичный бумажный рисунок,
- устная передача замысла.
2-ая. Построение лекала в стандартном размере для вашего бренда. Это работа конструктора.
У каждой марки свой шаблонный параметр на основы концепции и замыслов. В России обычно практикуются размеры 40, 42 и 44.
3-я. Сборка изделия из ткани на примерку. Это задача для швеи. Для работы подходит дешёвый вариант – бязь. На ней легко тестируются лекала для разных костюмов и пальто. Для одежды других видов оптимальны более эластичные ткани.
4-ая. Корректировка лекал по основе дизайна и посадки.
5-ая. Повторная сборка изделия.
6-ая. Утверждение лекал. Их передача закройщику для подборки по параметрам.
Если размерный диапазон значительный, то образцы сшиваются ещё на 1-2 величины для проверки.
Особенности привлечения специалистов
Для успеха вашего бизнеса необходимо найти технолога и конструктора высокой квалификации. Это можно сделать на профильных форумах, объявлениях, каналах, пабликах и т.п. В офлайне это: модные мероприятия и выставки.
Сегодня конструирование одежды многие бренды проводят дистанционно. Конструктор получает эскизы и задания по почте. Он создаёт лекала и преобразовывает их в цифровой формат. Личная встреча допускается при необходимости внесения значительных корректировок в модель. Небольшие редакции обсуждаются по телефону или в сети.
Если планируете наличие принтов на одежде, требуется графический дизайнер. Он согласовывает свои замыслы с вами. После чего результаты уходят в мастерскую.
В поиске конструктора опирайтесь на такие критерии:
- Опыт от 3 лет.
- Образование: колледж + институт.
- Полное владение программой САПР.
Этот специалист формирует текстовые и графические материалы для запуска производства одежды. Первые – описывают модель с технической стороны, вторые – это лекала для раскроя.
Технолог должен быть экспертом в таких процессах, как:
- Обработка швов.
- Технический алгоритм создания изделий.
- Контроль качества продукции на всех производственных стадиях.
Также он обязан прекрасно разбираться в свойствах тканей, применяемых для пошива моделей.
Разработка линейки
Это продумывание вашего ассортимента и каталога. Он должен быть гармоничен и сбалансирован. Например, может включать 4 артикула джинсов, 3 – футболки, 4- блузки и т.д.
Здесь должны быть изделия для коммерции, имиджа и ознакомления с брендом. Последние обозначаются «триалами» и имеют самый низкий ценник. И во всей продукции они составляют 30-40%.
В выпускаемой коллекции имиджевые вещи занимают 20%, 80% — это базовые изделия.
В категорию «триал», например, входят футболки. Их стоимость 800-1000 руб. Имиджевые модели – рубашки, стоящие 2000-3000 руб.
Дилеммы с тканью и фурнитурой
Эти вопросы решаются уже при сотворении эскиза. Уже появляется представление облика изделия:
- Объёмный вид.
- Модель в движении.
- Расположение на фигуре.
- Общее впечатление.
- Внутреннее устройство.
- Сочетание оттенков и фактур.
- Гармония.
Варианты приобретения тканей и фурнитур следующие:
- Стоковые склады.
- Торговые точки с солидным ассортиментом.
- Специальные агенты.
- Профильные выставки.
Первый вариант реализует остатки непроданные импортных материалов с прошлых сезонов в 3-4 дешевле первичной цены.
Такой товар раскупается быстро, и завершить формирование артикула крайне сложно. Если планируете развитие тиража своей продукции, учитывайте ценник ткани по регулярным показателям, а не по стоковым. Иначе придётся закупать материалы в крупных магазинах по увеличенной цене.
Обозначенные агенты – это лица, сотрудничающие с зарубежными фабриками и отечественными покупателями. Для начала привозят образцы, а при заключении договора налаживают постоянные поставки необходимых тканей по выгодной для вас стоимости.
На выставках представлены товары разных фабрик и привезённые агентами. На такие образца не основывайтесь на 100%, соберите информацию о поставщике и посетите производство (при возможности), а также попросите продемонстрировать тиражные шаблоны.
Предпочтение того или иного варианта зависит от потенциала вашего бренда на старте. Если сосредотачиваетесь на единичных изделиях, покупайте ткани в магазинах. Создаёте коллекции – на стоках и у агентов.
Что касается фурнитуры, она тестируется в моделях. При заказе её крупной партии и неудовлетворительном испытании на изделиях, потратите впустую время и финансы. Сопоставляйте продукцию у различных производителей.
Например, у отечественных фабрик очень качественная тесьма и пластиковые молнии. А у зарубежных – кнопки.
Тестовый образец и пошив
Шаблон создаётся перед созданием дебютной партии при отсутствии ошибок на предыдущих стадиях. Он позволяет оценить комфортность модели в движении. Это ключевой фактор для её качества и коммерческой реализации. Он завершает интеллектуальную фазу работу.
Образец создавайте на том производстве, где последует выпуск остального тиража. Так сразу анализируется конструкторское лекало и качество пошива здесь.
Когда задумываются мелкие партии, работу заказывайте у ателье или цеха. Серьёзный тираж – у фабрики. Изучите их условия и репутацию. Если это вас устраивает, заказывайте здесь испытательный образец. При его одобрении – и всю партию.
Сотрудничайте с организациями из вашего или ближнего города. Иначе доставка и логистика приведут к лишним расходам.
Часто возникают сложности с пошивом изделий из сложных материалов, например – шёлка. Такие заказы лучше доверять мастерским при театре. Там умельцы имеют огромный опыт работы с такими тканями и созданием шедевров из них.
Производство, ценники, контракты и сроки
Для создания хорошего микроклимата общайтесь с работниками лично. Можете сшить с ними один образец.
Сами расценки на производствах варьируются серьёзно. Например, пошив одних брюк обходится в 80-160 руб, олимпиек – 150 – 300 руб. В этой сфере обязательно заключайте договора с чёткими сроками завершения заказа.
Хотя это не гарант получения результатов вовремя. Всегда могут фигурировать задержки из-за более крупных заказов, болезней сотрудников, технических неполадок и т.д.
Чем слабее популярность вашего бренда, тем велика вероятность сдвига заявленных сроков.
Если производственная сторона делает это умышленно, есть способы воздействия на неё:
- Выделение большего времени на работу.
- Постоянное напоминание о себе: звонки, письма, личные визиты, общения с руководителями.
- Наём менеджера для контролирования сроков.
- Распределение заказа по площадкам.
- Отгрузка продукции партиями.
- Получение реального графика доставки, его согласование и отслеживание.
Тонкости сбыта
Начальный тираж планируется с большой осторожностью. Если нет направлений для продажи и нет производства «свободного стока», на торговлю идёт по 1-2 единицы каждого изделия из коллекции. В ином случае весь товар останется на хранении.
Поэтому применяются производства с выпуском малых тиражей. В расчёте на одну единицу это больше по деньгам, но замораживает внушительные финансы в продукции.
Учитывайте в бюджете затраты и на зарплаты сотрудников, покупку расходников и рекламу.
При скромном бюджете демонстрируйте свою продукцию в интернете на таких площадках, как «Ярмарка мастеров» и «Авито». При средней финансовой базе выбирайте «Ламбаду Маркет» и сообщества в соцсетях.
Параллельно идёт разработка сайтов на таких платформах, как WIX, Tilda, Word Press, GoPhotoWeb. Ресурс регулярно наполняется качественным контентом и продвигается.
Ваши творения должны презентоваться эффектно. Наймите фотомодель, на которой одежда вашего бренда будет смотреть стильно и гармонично. Дополнит её образ стилист, визажист. А фотограф создаст профессиональный снимок.
В последнее время высокий эффект показывает работа в Инстаграме. Создайте здесь бизнес-аккаунт, демонстрирующий ваш бренд и продукцию. Общайтесь с клиентами и расширяйте аудиторию.
Заключение
Когда на старте имеете только замыслы, не планируйте большой тираж и линейку. Для вас пока это сложно и дорого. Достаточно создать и продать 2-3 изделия. С выручки закупить материалы, сотворить и реализовать уже 4-5 моделей. И дальше действовать так по данной прогрессии.
Это удобная схема для тех, кто все процессы выполняет самостоятельно: идея, лекало, дизайн, пошив и сбыт. По мере расширения оборотов привлекаются специалисты.
Также для начала с нуля удобен вариант шитья под определённый заказ. Делается по размеру различных изделий, их фото для Instagram, обозначается срок производства одной вещи. И процесс начинается при необходимости конкретного размера по желанию заказчика.
